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在灯具行业，逆袭大企业就像一艘航空母舰，灯具虽然功能齐备，企业%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91what%20does%20seal%20mean战斗力强，逆袭但体积庞大，灯具系统繁杂，企业缺乏灵活。逆袭因此，灯具中小企业与大企业展开较量的企业最好方法是避免正面冲突，实行“大迂回战略”。逆袭在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具也就是企业%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91what%20does%20seal%20mean说，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，要么比它低、要么比它高。 这就要求，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。而且，无论你定高价，还是定低价，大企业都无法效仿才行。做到这一点，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

功能迂回

如果說“价格迂回”是優先考慮價格的基礎上考慮功能的話，那么“功能迂回”就是優先考慮功能的基礎上考慮價格。在這種情況下，結果可能有兩種：有可 能在價格上也做區隔，也有可能在價格上不做區隔。如果當你準備與市場上的“老大們”在價格上不做區隔，那就在功能上必須做區隔，實現“功能迂回”。功能迂 回的要點在于，一定要訴求一個大企業產品無法實現的功能。這個功能可以來自于原材料，也可以來自于核心技術，甚至可以來自于產品設計。無論來自于什么地 方，必須要做到大企業不可能把你一棍子打死。在這一點，云南白藥牙膏是一個值得借鑒的品牌。

焦点迂回

一般來講，“焦点迂回”是在價格和功能上都無法采用“迂回戰”時要采用的方法，也可以說是不得已而為之的方法。但是，不要小看，這種方法更容易讓中小燈具企業活下來。焦点迂回的核心原理是，在市場老大不感興趣或不擅長的領域集中兵力、突擊焦點，占山為王。不過，燈具企業需注意：迂回戰的目的不是“遠離老大，小富即安”，而是通過“迂回”解決生存問題，當翅膀足夠硬的時候，還要殺回來。

大品牌时代，跟随是死路，远离也是死路，正面肉搏更是死路。对于灯具企业来说，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，你却无法打我;我的力量足了，我却可以打你。

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